Estrategias cavernícolas que NO debes usar para tu sitio de membresía

Una de las metas más importantes de un negocio en Internet es la de crear un flujo constante de ingresos que idealmente vayan en aumento.

¿No sería fantástico si tu negocio te podría dar un ingreso sostenido que va en gradual aumento a medida que pasa el tiempo?

Sin embargo, he visto que la gran mayoría de los negocios en Internet no prosperan, sino apenas sobreviven.

Acabo de ver un video de Scott Martineau, Cofundador de Infusionsoft en el cual usa una analogía excelente para describir este panorama desolador:

La razón principal por qué la gran mayoría de los pequeños empresarios del Internet están en aprietos con sus negocios, es porque tienen un sistema de ventas de tipo cavernícola.

Me explico: En un negocio del Internet tradicional, el dueño del negocio es como un cazador cavernícola. Cada vez que tiene hambre, sale al bosque a cazar su presa, sacia su hambre, solo para tener que repetir el proceso más tarde, cuando necesita comer de nuevo.

Ahora te hago una pregunta:

¿Cuál fue el invento más grande que históricamente sacó al hombre de las cuevas y produjo las primeras civilizaciones humanas?

Algunos dirían que fue el fuego.

Otros dirían que fue la rueda.

Sin embargo, no fue ninguno de los dos.

El invento que sacó al hombre cavernícola de su existencia que estaba en “modo de sobrevivencia”, fue el cerco.

Gracias al cerco, su fuente de sustento estaba diariamente al alcance de su mano y ya no tenía que salir al bosque a probar su suerte con la cacería.

Me imagino que ya estás comprendiendo el significado de esta analogía y su aplicación para un negocio.

En ningún caso quiero que veas a tus clientes como un rebaño que debes confinar, pero, más allá de eso, aquí hay una lección de negocios importante:

Un negocio sustentable en el tiempo implementa sistemas que permiten al dueño de negocio tener un acceso constante y automático al cliente.

Scott Marineau expone esta gran verdad magistralmente en su excelente video refiriéndose a Infusionsoft, uno de los mejores Software que están disponibles hoy en día para el pequeño empresario de la web.

Sin embargo, en mi opinión, esta analogía también se aplica muy bien al modelo de membresía.

El modelo de membresía suple las necesidades de su cliente a cambio de cuotas mensuales, evitando así este “síndrome de fiesta-hambruna” que es muy típico de los negocios en Internet.

El empresario del Internet incluso puede armar diferentes membresías a diferentes niveles de precio, creando así una fuente múltiple de ingresos recurrentes.

Por eso un programa de membresía es una excelente opción para conferir estabilidad a tu negocio en Internet.

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a inscribirte en mi video curso gratuito  “Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.”

También puedes aprender como armar, paso a paso, tu propio sitio de membresía, con mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”.

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Comentarios

  1. marinelsy carrillo dice:

    Es muy importante salir de ese cerco en que se encuentran los seres humanos y buscar mejores retos y condiciones de vida, en actualidad contamos con unas herramientas aplicados a la ciencia y la tecnología, hace que el mundo de los negocios sea mas ágil y oportuno.

    • Bettina dice:

      Hola Mari,
      El concepto de cerco en el artículo en realidad no se refiere a una limitación de los seres humanos, sino más bien a sistemas de negocio que la tecnología de hoy pone a nuestra disposición, para crear sistemas de negocio que nos permiten generar ingresos estables (que no sean esporádicos). Espero que entiendas mejor la idea?
      ¡Gracias por tu comentario!
      Un abrazo,
      Bettina

  2. Jorge dice:

    Me parece interesante lo del “Cerco”, es decir que tenemos que tener nuestro rebaño, jajajajajajaja, considero que tu estrategia es excelente.

    • Bettina dice:

      Hola Jorge,
      Si, me gustó mucho esta analogía de Infusionsoft. Explica muy bien que debemos instalar sistemas que nos aseguran un ingreso más estable, nos dan una vida más tranquila y más próspera, mientras ganamos más libertad y seguimos ganando más dinero online. Yo sigo trabajando en esa dirección. Me rehuso a ser cavernícola, jeje.
      Un saludo,
      Bettina

  3. Viviana dice:

    Qué inteligente la analogía del cerco, esto nos debe hacer cambiar los paradigmas no solo para un negocio en Internet, si no para todos los órdenes de nuestra vida.
    Muchas gracias

    • Bettina dice:

      Hola Viviana,
      No lo había pensado así, pero tienes razón. Hay muchas cosas en nuestro quehacer diario que se pueden organizar de tal manera que no requieran de esfuerzos repetidos.
      Saludos,
      Bettina

  4. Emilio dice:

    Hola Bettina,
    Soy de México y el término “el cerco” no se usa por acá y tampoco se su significado. Me podrías explicar a que se refiere ya que es el concepto fundamental del tema de la semana. Disculpa la pregunta, Gracias.

    • Bettina dice:

      Hola Emilio,
      Uups, lo lamento. Me ha pasado otras veces que una palabra en español no se usa en todos los rincones del mundo de habla hispana. Otras palabras para “cerco” en español son: encierro, corral, empalizada, vallado, seto, barrera,…
      Un saludo cariñoso,
      Bettina

  5. Mónica A. dice:

    Me ha encantado la analogía del cerco!!! Como invento de nuestros ancestros y como aplicación hoy en día a nuestra situación actual. Me ha abierto los ojos y la mente más aún si cabe. Mil gracias!!

    • Bettina dice:

      Hola Mónica,
      Si, a mí también me gustó mucho cuando la escuché de Scott Marineau. Encuentro que se aplica perfectamente al modelo de membresías.
      Abrazos para ti y tu linda familia!
      Bettina

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